当晚在直播间下单了几盒小龙虾，几天后当她想要在慢手平台之后买入该商品时，却找到网易严选的慢手小店已全部清空。 “小店下架的商品只针对当天的直播合作，出售商品还是要在网易严选的官方平台出售。
”网易有关人员回应。 这位网易人士并没说明为何没坚决在慢手直播，但自律品牌的方式，对慢手而言并不陌生。 2018年辛巴发售“辛有志严选”品牌，主打高性价比的生活用品，必要与厂家合作，生产自定义产品。
7月1日蛋蛋直播中，售价109.99元的“辛选椰子鞋”买了6.4万双（一周后的数字为4万双）。网易严选上，类似于的爆米花飞织运动鞋售价在192元-204元之间。 QuestMobile刚公布的《2020跨平台KOL生态研究报告》表明，快手在三线及以下城市的头部KOL影响用户数约66.1%，男性用户高达69.3%。
图源：QuestMobile 而一份对网易严选的用户画像表明，一二线城市用户占到比多达60%。 36氪此前报导称之为，丁磊的直播首秀曾认识多家平台，最后自由选择慢手，是因为相比于响音，慢手得出的资源更加非常丰富，除了流量和曝光，还得出千万级的大额补贴。
然而，这次合作更加看起来网易严选为自己的一次导流营销，吴霞在慢手网易严选店里没有寻找始售予口，却在此后相继接到网易严选发去的四条广告宣传短信，“杨家铁，****（商品）今天免费赠送给你，发给请求页面……（网易严选网址）。” 2020年以来，慢手动作屡屡，签下周杰伦，请来张雨纱、丁磊等明星、企业家带上货，与京东引双百亿补贴，似乎，慢手意图转变自己长期以来不存在于人们印象中的调性。慢手宣告周杰伦将要步入直播首秀 理想状态中，品牌进驻慢手后，双方联合探寻带入其生态的合作模式，从而使慢手的内容更为非常丰富，甚至除了电商业务外，可更进一步提高其广告业务，而品牌方的背书，能协助慢手提高调性，推展其向南方及一二线市场渗入。
如果缺陷品牌的参予，慢手很难构建电商闭环的野望。 但品牌方比预期中要慎重许多。“不是想，是现阶段还过于成熟期。
” MCN机构品牌推展人员吴清（化名）指出，品牌方的从容可以说明当前慢手被动的局面， “品牌的矩阵要相比之下很弱于主播红人。品牌可能会在慢手进行一场直播，但会作为长年的推展渠道，它们要考虑到在平台持续性曝光带给的投产比。” 李辰（化名）是一家品牌零售服务商员工，两个月前他们开始布局慢手渠道，“目前只有5%的品牌不会考虑到慢手，品牌最重视投产比，它们不会担忧在平台上找将近对标消费者。
” 《IT时报》记者在慢手和响音上随机搜索了31个品牌，在慢手另设官方账号的只有45%，且粉丝数量相比之下高于响音，而以上品牌在响音皆有推展账号。响音（左）vs慢手（右）上的品牌官方进驻对比，大多数一线大牌没进驻慢手 05 “不破不立”的老铁文化 品牌方的疑虑并非没什么缘由。 “打气！奥利给！”在三四线城市有先发优势的慢手，败在有烟火气，具备江湖气息的“家族模式”“杨家铁文化”之所以独独产生于这里，源于技术的普惠性。
慢手“奥利给”大叔 早期佛系发展的慢手，特别强调“记录普通人的生活”，与关上只有单屏的响音比起，慢手开屏是瀑布流式双栏展现出。 同时，在流量发给上，慢手的引荐机制比较“去中心化”，这让更加多素人有展出的机会，如今活跃在慢手上的六大家族：辛巴818、跆拳道家族、716牌家军、驴家班、丈门、嫂家军，其千万粉丝的家族“掌门人”，大多不会在概述中印上“农民的儿子”“曾多次的打工者”等标签。 三四线，男性，这是一个与传统电商平台有非常错位的用户群。
艾媒咨询2020年4月中国直播电商平台用户画像表明，淘宝和响音的男女比例约在5：5上下浮动，而慢手男女比例为：58：42，男用户为主。图源：艾媒咨询 而QuestMobile一份《女性新的消费趋势报告》表明，在电商领域，女性用户规模快速增长至4.46亿，同比快速增长8%，月度人均用于时长416分钟，同比快速增长10.3%。 或许，慢手唤起了男性消费的“他经济”。
图源：QuestMobile 《IT时报》记者汇总的数据从侧面也印证了这点，一款售价为59.9元的飞科剃须刀，在7月19日的辛巴直播间售出30.68万个，24小时退货率为17%，却是很不俗的成绩。 但过分“接地气”让慢手一直无法挣脱“坚硬”“土味”“猎奇”等内味，而“杨家铁家族”的封闭性，使流量更好在家族私域中光阴，慢手头部主播直播时，更加看起来一场家族狂欢节，家族成员往往是直播间的头号粉丝，辛巴直播期间礼物排行榜前十中，徒弟和老婆初瑞雪等人占到了6席。
这种反感的个人印记，对品牌而言，即是蜜糖也是毒药。当沉醉于家族可观粉丝带给的极大流量和销售额时，品牌方被迫考量，第一波直播的粉丝红利吃完后，慢手否有充足的公域流量。 慢手早已意识到这个问题。
慢手电商负责人余双拒绝接受36氪专访时坦白，目前慢手电商最重要目标是，如何和大社区有共性发展，如何给生态做到更加持久的贡献。 与此同时，慢手小店的通车门槛非常低。《IT时报》记者上载了身份证正反面和手执身份证照片后，之后成功通车了慢手小店。记者上载身份证信息后之后成功通车慢手小店 据慢手电商客服讲解，通车美妆类个人店只必须交纳500元保证金，就能上载商品并销售，企业店铺才不会拒绝递交经营资质。
在慢手，店家不一定是成熟期的电商运营者，这也导致慢手小店售后无门等诟病之处。 回忆起阿里巴巴发展初期，多家品牌方谴责淘宝对水货、假货管理不力，从而拒绝接受在淘宝、天猫开店，这个坑，慢手也很难避免。
在慢手寻找这些问题的答案之前，难道很难完全萌生品牌方对快手带货的疑虑。 记者仔细观察 慢手电商，快跑 慢手踏上电商之路，被指出是对平台已经常出现的主播带上货现象顺势而为，堪称“无心插柳”。 2018年，慢手首次举办“116购物狂欢节”，专门面向“源头好货”。 “源头好货”往往从原产地厂家生产出来，必要面向C末端消费者，砍了中间渠道和品牌溢价，是性价比极高的商品。
多数带上货直播间面向产业生产基地，主播们可以是买苹果的果农，也可以是做到玉石的匠人。 不过，产业电荷商与品牌电商的运营逻辑几乎有所不同。
产业电荷商更加偏向于原料末端，不执着品牌溢价，而品牌电商依靠广告、渠道、技术、终端等营销方式。 没“电商基因”的慢手，很难在短期内寻找合适两者的运营模式。而且“慢品牌”与电商品牌并无法较慢走出大众视野，为平台修筑流量所求的新渠道。 《2020年直播电商数据报告》表明，慢手的护肤品和低消耗的个护品，完全都是知名度较低的国产品牌。
据《晚点》报导，2021年，产业化仍然是慢手三大战略方向之一，但这个赛道上，拼成多多、淘宝、苏宁等电商平台皆已转入，竞争白热化。 特别是在是，如今慢手于是以再度遭遇被响音领先于的失望。 截至2020年1月，响音发布的日活用户为4亿，快手为3亿。在短视频赛道，快手冲刺最先，却被2018年春节才兴起的响音很快领先于。
2019年，慢手寻找新的故事——直播带上货。 方正证券公布的《较短视频分析框架》表明，慢手2019年预计收益为550亿，比抖音高出有200亿，其中直播营收为350亿，占到比60%。 然而，2020年，快手在电商领域被响音全面迎击。
从6000万投罗永浩开始，响音在电商带上货砸下重金。 QuestMobile 2020“618”大胆报告表明，通过响音较短视频提高移动购物转化率是37%，慢手是22%，而去年，慢手的这个数字要近超抖音。 618期间，用户观赏直播并且下单的平台中，响音占到52.2%，次于淘宝，慢手占到46.6%，名列第四。
一份《2020年直播电商数据报告》中表明，从2019年到2020年5月，6个月内，响音主播共带货119亿元，慢手直播带上货1044亿元，4月起抖音增长速度减缓，与慢手的单月劣增大到4-5倍，而此前仅次于倍劣产生于2019年12月，差距608倍。 比起去年，慢手主播带上货市场正在被响音瓜分。 另一个事实是，较短视频平台直播带货的热浪有可能正在过去。618过后，直播带货的声浪或许一下消失了。
在商家各种广告宣传性刺激下挪用腰包的国人，样子一下消失了买买卖的热情。 曾被视作打开抖音带货热潮的罗永浩，在第三方监测平台上表明，观赏量上升96.4%，带上货量上升97%，7月有2场直播GMV将近1000万，下降近100%。慢手尚没近期的7月数据，但从记者此前仔细观察可见，较高的退货率并不是个悲观的现象。 如今，期望在电商道路上快跑的快手，必须成熟期、专业的带货团队以及多元化的用户群体，但是平台的生态又在烧结种族主义，一方面原生用户使其很难完全优化家族，另一方面堵塞简化的主播群体和老铁文化很难更有追加用户，由此促使了仍在从容的品牌和用户增量的瓶颈。
更加最重要的是，在“人”“货”“场”商业三要素中，慢手除了享有“人”的优势，缺少“货”与“场”的电商基因，再加前文中提到的种种“鬼操作者”，很难让他取得传统电商平台主流用户的反对。 直播电商在经历疯狂之后，正在渐渐完全恢复商业本质。
无论是一时间疯狂的明星带上货，还是社交黏性极大的老铁购物，都将面对更加耐心的消费者和品牌商，商品的价格、品质，购物的体验，售后的完善，销量的真实性等这些市场经济的基本要素，将要求平台最后能否电商化转型顺利。 尽管相比响音，慢手的强劲社交属性和私域玩法，比较成熟期的家族电商产业链，可以让它之后维持在电商直播的第二梯队里，但如果仍受困受限于家族势力，沉醉于那些巨额GMV，而不对“不为人知的电商江湖”完全作出变革的话，难道慢手的电商之梦，将仍然是堵塞江湖中的“自嗨”。
作者/IT时报记者 徐晓倩 郝俊慧 编辑/狠狠右脚妹 印刷/黄建 图片/IT时报、辛有志官方微博、辛选、壁虎想到、QuestMobile、易观千帆、艾媒咨询、慢手、淘宝、响音 来源/《IT时报》公众号vittimes
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